Бірлескен сатып алуды ұйымдастырушымен сұхбат: не, қайда, қашан және қанша

2024 Автор: Gavin MacAdam | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-16 13:42

Бірлескен сатып алуларды ұйымдастырушымен сұхбаттасу идеясы пайда болғанда, мен неге екені туралы бірден ойландым

Анастасия - көпбалалы ана, әрқашан сыпайы және шыдамды, тәжірибелі ұйымдастырушы.

Настя өз қызметін қаншалықты тез бастағанын қарастырыңыз

Біз doPokupki.ru., Мен күмәнданбадым - ол «ұйымның өмірінен» егжей -тегжейлі білгім келетін адам.

Настя, қайырлы күн! Біздің оқырмандарға өзіңіз туралы қысқаша айтып өтсеңіз. Сіз бірлескен сатып алуды бастау туралы қалай шешім қабылдадыңыз?

- 2011 жылы, жаңа жылдық мереке қарсаңында, қатты жүкті болған соң, мен бір ай бойы миымды қайттым, қалай өмір сүреміз … Себебі декреттік демалысқа шығып, мен жақсы жалақымды жоғалттым. Менің күйеуім айыппұл алды, бірақ бұл жеткіліксіз болды … Біз оны такси қызметіне жұмысқа баруға шешім қабылдадық. Бір ай бойы мен күйеуімді әрең көрдім … Күндіз негізгі жұмыста, түнде таксиде және т.б. Демалыс бойы қызыммен жалғыз: жүкті, қиын …

StranaMom -ның арқасында мен бірнеше күн бойы өзімді алаңдату үшін отырдым … Дәл осы кезде бірлескен кәсіпорындар тобы пайда болды - StranaMam -дағы бірлескен сауда. Бірлескен кәсіпорында мен ештеңені мүлде түсінбедім және бұл не екенін және қалай екенін білмедім.

Ал мен оған дейін РИО -да «Ивашкадан» ұлыма сеп «сатып алдым». Мен сайтқа қарадым, заттарды қойдым, суретке түсірдім, сауалнамадан кейін жаздым - бұл қажет пе? Қалайтындар көп болды. Мен тұрдым … мен фирмаға бардым. Барлық нюанстарды түсіндірді.

Екі күн бойы мен бірінші рет сатып алу ережелерін жаздым, енді есімде, мен қалай уайымдағанымды, әр бөлшекті, әр жағдайды ойластырдым … Нәтижесінде маған көптеген хаттар келді. Бірақ, бәрі жазылды.

Қазір есімде. Сатып алуға 5 адам қатысты.

07.01. - ашылды;

16.01. - бірінші сәлемдемелерді жіберді … және екінші сатып алуды ашты;

18.01. - ұлымды босануға бардым.

Содан кейін, перзентханада мен тапсырыстар жинадым (үстелдер жоқ), бәрін дәптерге жаздым.

Дәрігер кіреді, анасы үстел басында, қағаздың, ноутбуктың, ұлының кеудесінде, ал анасы бірдеңе жазып отыр. Қазір күлкілі, бірақ содан кейін мен бухгалтерлік есептің барлығын дәптерге жаздым.

Мен ауруханадан шығып кеттім …

Менің ойымша, бұл сізге оңай болған жоқ. Бүгінге дейін сіз ұйымдастырушы болғаныңызға төрт жылдан асты. Барлық сатып алу сәтті болды ма? Немесе сәтсіздіктер болды ма?

- Жоқ, бәрі жақсы болды. Керісінше, қызықты болды, құмарлықпен, былайша айтқанда. Барлық сатып алу сәтті болды ма? 98% сәтті. Маған оңай, мен тоқыма қалада тұрамын - барлық Иваново компанияларының 95%. ТК шығындары жоқ. Ұзақ жинау мен жеткізу уақыты жоқ.

Қалған 2% - мен эксперимент ретінде ашқан фирмалар (жұмыс істемейді / болмайды). Ал Иваново тоқыма бұйымдары адамдар арасында сұранысқа ие. Бұл әзірге өте жігерлендіреді.

Сәтсіздіктер болды ма? Иә болды. Одис балалардың сыртқы киімдеріне сатып алуды ашты. Тапсырыстар шамамен 150 тр. Жиналды. Олар бәрін төледі. Біз компанияға тапсырыс береміз және біздің шот -фактурамыз 150t.r. 25 сағатқа (қалғаны қорда жоқ және қол жетімді болмайды). Менде мұндай нәрсе бірінші рет болды. Мен қатты ренжідім … Біз алаңдамай, барлық ақшаны UZ -ге қайтаруды шештік. Сатып алу жабылды.

Бұл орын алған кезде ұят болады … Настя, сіз біздің қолданушыларға тұтынушылармен қарым -қатынасыңыз туралы айтып бере аласыз ба? Қатысушылармен байланыс дүкендегідей - құрғақ және қысқа, немесе сіз өз клиенттеріңізді қалай бағалайсыз және әр клиентті бағалайсыз ба? Сізде сатып алудың ұраны бар ма? Мен білемін, сізде клиенттерге сыйлық акциясы бар, бұл қалай болады?

- Бір сәт болды (ОРГ жұмысынан шамамен бір жыл өткен соң) бәрі мен бәрі мені ренжітті. Мен «үре» алар едім, дейді олар, ережелерді оқыңыз, бәрі сол жерде жазылған (қарапайым және қарапайым сұрақтар үшін).

Бұл, ең алдымен, сізге қажет екенін түсінген кезде, бәлкім, осындай бұрылыс нүктесі. Иә, сіз бәрін білесіз, иә, сатып алу тақырыбында 98% жауап бар, бірақ бұл адам бірінші рет келді, және оны қайталап, таңдау жасаған адамға көмектесу мүлде қиын емес.

Сонымен қатар, уақыт өте келе сіз аздап психологқа айналасыз, және сіз адаммен хат алмасу арқылы оның не екенін және онымен қалай қарым -қатынас жасау керектігін сезінесіз. Менің ойымша, бұл тәжірибе бірлескен кәсіпорында жұмыс істеген кезде ғана келеді.

Содан кейін мен мұндай қарым -қатынастан адамдардың қайта -қайта келетінін, сізге кеңес беретінін және т. Бұл өзіне және жалпы жұмысына қанағаттану сезімін тудырады.

Ұраны? Мен бұл туралы ойламадым. Ең бастысы, әрине, жылдамдық. Мен жақын арада алмайтын өнімге ақша аударған адамды жақсы түсінемін және бұл қалай шынайы (төлегеннен кейін), мен оны бірден алғым келеді (дүкендегідей).

Мен бәрін мүмкіндігінше тезірек жіберуге тырысқан сәттер болды, бірақ дәл сол кезде «шоландар» болды, мен бірдеңе туралы хабарламадым, оны дұрыс емес жерге жібердім және т.б. және т.б.

Мен жиі өз басымдағы сөйлемді бұрап аламын: «Ораза жақсы. Бірақ, ең бастысы, «сапа» зардап шекпейді! Сондықтан, қаншалықты жылдам тырыссаңыз да, дүкенде олай болмайды … Иә, мен UZ үшін митинг өткізуді қатты ұнатамын. Сіз адамның қалай қуанатынын көресіз - шын жүректен, және бұл өте жағымды болады. Мен сондай-ақ пакетке жиі шағын сыйлықтар саламын. Ұсақ -түйек, бірақ сіз сәлемдеме алғаныңыз қандай жақсы, тек тауар ғана емес, сыйлықпен де келді.

Қызықты. Сіздің ойыңызша, сатып алудың сәтті болуын не анықтайды? Сіз үшін, ұйымдастырушы ретінде, бірлескен кәсіп - бұл хобби немесе бұл жұмыс түрі, сіз сатып алуға қаншалықты байсалды қарайсыз? Сіз нені өзгерткіңіз келеді?

- Ал, ең бастысы және бірінші - бұл өнімге қажеттілік + оның бағасы. Екіншісі - назар аудару. Шопахолизм жойылған жоқ, демек, көптеген психологиялық сәттер бар … Кейбіреулер үшін бұл «розеткаға» ұқсайды.

Кейде сіз кейбір сатып алуларға барасыз (көбінесе жаңа ұйымдастырушыға ғана емес), бәрі өте суық, әйтеуір кенеттен … немесе, мысалы, аз көңіл бөлінеді, өйткені UZ соншалықты көп емес және олар келмейді. кейінірек … сатып алу атмосферасы көп нәрсені білдіреді.

Бірлескен сатып алу - бұл мен үшін жұмыс! Көптеген фирмалармен жұмыс істеу керек болғандықтан, сіз олардың жеке жарғысын түсіне бастайсыз. Біреу бірден көреді және түсінеді, бұл компания байыпты. Бәрі қатал. Ал бір жерде Вася ағасы анық «екінші қолмен» отыр және бірдеңе сатпақшы.

Бұл сайт - бұл бөлек әңгіме. Фирманың қаншалықты «байсалды» екенін және оның «бет -әлпетіне» қалай қарайтынын бір ғана сайт айта алады.

Мен және жұмыс туралы. Менде белгіленген мерзімдер бар, мен бұл мерзімдерді орындауға тырысамын. Егер мен UZ-ге сәлемдемелер жіберілді деп жазған болсам, онда менде тректер бар, мен оны тек жолдама үшін ғана жазған жоқпын, бірақ менде шынымен тректер бар, олар жақында кестеде пайда болады … және т.б.

Мен үшін Адриатика бренд сияқты, мен бұл лақап аттың «Жақсы. Жылдам. Ыңғайлы ».

Сіз нені өзгерткіңіз келеді? Өзгеріс ештеңе емес. Тек одан әрі жетілдіру үшін. Жаңа ресурс мен үшін бірлескен кәсіпорынның жаңа веб -сайтынан басқа нәрсе болды.

Мен бұл Интернеттегі көптеген бірлескен кәсіпорындарға қарағанда жақсы болғанын қалаймын. Және бұл үшін бізде барлық мүмкіндіктер бар! Бұл өте күш береді. Бұл мен үшін қызықты жоба. Иә, қиындықтар бар, бірақ бұл жай ғана күш береді, себебі бұл сізге байланысты, кем дегенде «бөлшек», бірақ бір нәрсе жаңа жобаға байланысты. Біз бірге мықтымыз - жасай аламыз!

Настя, шынымды айтсам, біздің жоба туралы айтқан сөздерің мені қатты толқытты. Рақмет сізге! Біздің сұхбатқа оралу. Жеткізушіні таңдау - табысқа жетудің алғашқы қадамы екені белгілі болды. Сіздің сүйікті сатып алуларыңыз қандай? Ал бірлескен сатып алуға қатысудың пайдасы бар ма? Бұл туралы біздің оқырмандарға айтып беріңізші, менің ойымша, оларды, әсіресе бірлескен кәсіпке жаңадан келгендерді, бірлескен кәсіпорында сатып алу шынымен тиімді ме, әлде бұл жай ғана әдемі ертегі ме, соны білу қызықтырады

- Әрине: сенімді жеткізуші - табыстың кілті!

Менде бірнеше сүйікті сатып алулар бар, олар:

Натали

Дарья

Серенада

Global-Tex (сатып алу өте қиын болса да, бірақ тиімді), RIO (тек қызықты сатып алу) және т.б.

Әр стек - бұл тапсырыс.

Әрине, артықшылықтары бар. Егер сіз сатып алуға ақылмен және алдын ала қарасаңыз, онда артықшылықтар айқын болады.

Мысалға:

Тамыз-қыркүйек айларында көптеген балалар балабақша мен мектепке барады, балалар киімі, кеңсе тауарлары, күзгі-қысқы аяқ киім, сөмкелер сияқты сатып алуларға қатысады-сізге кем дегенде маусым / шілдеде қажет, сондықтан олар кейін жүгірмейді. бұл заттарды 3 бағамен сатып алыңыз. Бірлескен кәсіп - бұл оңай шаруа емес, орта есеппен ұйымнан ультрадыбыстық қондырғыға дейін 1, 5, тіпті 2 ай қажет … Ал егер етік кенеттен жыртылып қалса, қосалқы бөлшектер жоқ болса. және т.

Оған көптеген факторлар әсер етеді.

Қазір қаңтар. Менің 1, 5 жастан 7 жасқа дейінгі үш балам бар. Мен күзгі / жазғы аяқ киімдерді сатып алуға қатысамын. Сондай -ақ, киіммен - мен сізге сатып алу керек нәрселердің тізімін жасадым (күз / жаз), бәрі тек ең қажет.

Сол сияқты біз де өзімізді және күйеуімізді ұмытпаймыз.

Және, әрине, бірлескен сатып алу - сатып алушы ретінде қатысатындар үшін үлкен үнемдеу. Міне, сіз үнемдеуге болатын мысал: бас киім сатып алу

Береттің бағасы - 1600 тг. + 18% (228 рубль) + ТК шығындары (тауардың бірлігіне +/- 15 рубль) + бақылау 25 рубль. + пошта 230 руб. = 2158r. (+/-)

Дүкендегі мұндай береттің бағасы 4800р (!)

Немесе Натальядағы костюм: костюмнің бағасы 750р. + 18% (135 рубль) + пакет. 42 RUR + пошта 250 = 1177 руб.

Бөлшек саудада мұндай костюм орташа есеппен 1900р.

Ал егер сіз бірден бір костюм ғана емес, 4-5 затты бірден алсаңыз, онда жеткізу одан да тиімді болады.

Айтыңызшы, сіздің ойыңызша, сатып алудың ең қиын кезеңі қандай? Сіздің сатып алуға қатысатын немесе қатысқысы келетіндерге тілегіңіз бар ма?

- Егер сіз сатып алушылар жағынан, немесе қарапайым айтқанда, UZ (сатып алуға шамамен қатысушы) жағынан қарасаңыз:

1. Өлшем туралы шешім қабылдаңыз. Барлық кестелерге қарамастан, өлшемді болжау өте қиын болуы мүмкін (әсіресе, егер сол кестеге сәйкес, сіз «стандартты емес» болсаңыз), ешнәрсеге тырыспай.

Сіз пакетті асыға күтіп жүргенде өте үлкен көңілсіздік, және заттар сәйкес келмейді: өлшемі, стилі. Ақыр соңында, бәрі де суретте / манекенде заттың басқаша көрінетінін білмейді. Осыған байланысты көпшілігі БК -ге қатыспайды.

2. Сәлемдеме күтілуде. Тапсырыс берілді, төленеді … және сіз күтесіз … Біреу оны сабырмен қабылдайды, ал біреу, керісінше, күн сайын тректі тексереді: «мүмкін ол қазірдің өзінде келді».

Мен кеңес беретін бірінші нәрсе - сатып алу шарттарын оқып шығу, себебі Иваново фирмалары түсі бойынша қайта бағаланады - бұл 99%. Бұл, ең алдымен, бүгін шеберханаларға әкелінген матаға байланысты …

3. Сатып алу шарттарымен танысыңыз. Бұл екі ұпай сәйкес келетінін мұқият бағалаңыз, егер иә болса, онда сіз сатып ала аласыз!

Сондай -ақ, мен жиі жазамын, егер бірдеңе дұрыс болмаса, үндеме, жеке түрде жаз, себебі «Бәрін шешуге болады».

Сіздің ойыңызша, сатып алушылар оған сеніп, сатып алуға қуанышпен қатысуы үшін ұйымдастырушы қандай қасиеттерге ие болуы керек?

- Жаңа агенттіктен сатып алуға қатыспас бұрын, мен оның сатып алудағы пікірлерін жеке қараймын. Егер ол сыпайы болса, сұрақтарға жауап береді, бір нәрсені таңдауға қатысады. Егер ол дөрекі, дөрекі болса, «өзі» арқылы жауап берсе - мен мұндай ұйымдастырушыдан, егер өнім маған сыртқы түрі бойынша да, бағасы бойынша да өте жағымды болса да, сатып алмаймын.

Жалпы, мен үшін ең бастысы - клиенттерге сыпайылықпен қарау.

Настя, сұхбатыңызға көп рахмет! Сізде сатып алушыларға да, бірлескен сатып алуды ұйымдастырушыларға да соңғы тілектер бар ма?

- Мен барлық сатып алушыларға және ұйымдастырушыларға жаңа ресурста сәттілік тілеймін.

Қатысушылар саналы және сабырлы болу үшін.

Ұйымдастырушылар уәделерін уақытында орындаулары үшін!

Әр қатысушы сырттан іздеген нәрсені осы ресурстан таба алады.

Мен UZ-org бірлескен қажырлы еңбегінің арқасында бұл ресурс Интернетте Бірлескен Сатып алулар үшін ең жақсы ресурстардың бірі болады деп сенемін!

Сұхбаттасқан: Наталья Себастьяни